亚马逊平台的跟卖FBA是什么意思

　　亚马逊平台的跟卖FBA是什么意思?跟卖是亚马逊平台的一项功能，即可以在不侵权的情况下，同一个产品ID， 可以有不同的卖家在卖。

　　例如：当A卖家创建了一个产品页面，其他卖家如果发现A卖家的产品销量好，那也可以跟卖这个产品。

　　也就出现不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，且要求跟卖方和被跟卖方的产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等等。

　　跟卖也顺应了亚马逊平台“重产品、轻店铺”的理念，把页面设置为一个产品、一个款式、一个品牌共享这个页面，能更方便的让顾客找到所需商品和为顾客提供优质商品，同时也是在促使卖家建立自己的品牌，也让商品的版面更清晰整洁。

　　跟卖有利也有弊，跟卖的模式对卖家来说更方便快捷，且是一种可以快速获取流量销售的有效方式，对新手卖家来说是一条捷径，但是这种模式的风险也是存在的，例如账号容易容易侵权、listing要时常进行对应的更改。

　　FBA认识

　　FBA即亚马逊物流，指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中，客户下订单，就由亚马逊系统自动完成后续的发货。

　　国内——货代——美国——当地物流公司——客人手中

　　一.什么是跟卖?(同一个产品ID， 但是有不同的卖家在卖)

　　“跟卖”是亚马逊上独有的一种功能，即在不侵权的前提下，如果能提供和这个listing一模一样的产品，就可以跟卖这个产品。

　　二.为什么跟卖“合理存在”?

　　1.亚马逊平台注重“重产品，轻店铺”，正因为这样，亚马逊平台为了提供更好的用户体验，亚马逊把页面设置为一个产品、一个款式、一个品牌共享这个页面，很好地体现了“重产品”这个理念。

　　2.亚马逊利用“跟卖”为平台吸引流量，为消费者提供更优质价廉的产品，方便消费者快速寻找所需商品。

　　3.亚马逊设立跟卖的最初目的是为了促使卖家建立自己的品牌，让自己的产品更具不可替代性。跟卖是亚马逊平台只是出于商业目的进行的设置。

　　4.亚马逊虽然搜索某类产品，页面展示不会“眼花缭乱”，而是采用“页面共享”的原则，将能销售此款的卖家聚集在同一个产品页面。

　　三.如何安全跟卖

　　1、首先确保跟卖的Listing有稳定货源和品质保障的产品;

　　2、跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性;

　　3、跟卖时不要明目张胆的跟卖一些大牌，比如Apple、Samsung、Cannon、 Espon等;

　　4、当Listing已经有大于4个以上的跟卖，且跟卖者非一人所为时放弃跟卖;

　　5、跟卖的Listing要每天浏览检查，避免出现产品已经被修改了还不知道;

　　6、跟卖的价格要保证自己合适的利润，避免价格战，任何生意没有利润都是自欺欺人;

　　7、如果跟卖的Listing被权利人发Message通知说需要下架否则投诉之类，建议最好做出删除处理。

　　四.跟卖的好处与风险

　　1.被跟卖的产品一般是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说，是一条不错的捷径。

　　2.跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。

　　3.跟卖是一种高风险高收益行为，其中，最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商家以及买家投诉，导致账户受限或被封。

　　五.被跟卖了怎么办?

　　1.找平台投诉侵权

　　如果店铺做过品牌备案，那么可以直接进入Report Infringement页面，以商标持有人的身份向亚马逊投诉，要求亚马逊团队移除跟卖。

　　2.联系跟卖店铺

　　进入跟卖店铺，和店铺相关负责人通过邮件取得联系并且要警告对方下架。在邮件中注意态度诚恳、语气强烈，对方兴许会考虑到自己的账号安全问题放弃跟卖。

　　3.Test buy

　　在警告信无效的情况下，测试购买，证明产品不同，开case要求撤销跟卖。可以找当地的朋友、或者测评机构靠谱的买手，购买产品之后，将产品外包装、产品实物多拍些图，向亚马逊投诉跟卖的产品不是真实的，或者有质量问题。

　　4.买空库存

　　买断库存是不得已而为之的一个方法，例如前面三则措施无效的情况下，则可以通过买断库存的方式杜绝跟卖，但是需要大量资金加持，可以说是一个非常冒险的方法。

　　六.如何防止跟卖

　　1.在产品或包装上做防伪标志

　　如果没有进行品牌保护，卖家可以将不同的产品组合在一起，进行搭配销售。又或者将logo印在产品或者包装上，让别的卖家无法跟卖。

　　2.向亚马逊举报跟卖的卖家

　　如果卖家手握品牌代理权或商标权却遭到跟卖，可以第一时间与跟卖卖家沟通。告诉对方自己的产品是受品牌保护的，要求移除其跟卖，如果对方很自觉下架产品，那么就不追究了，但如果对方不听劝，那么被跟卖的卖家可以再给对方发警告邮件，若多次警告无效，就可以直接向亚马逊投诉跟卖的卖家。投诉这一招是很有用的。

　　3.申请商标，申请品牌备案来维护自身的利益

　　亚马逊平台的跟卖FBA是什么意思？就介绍到这里了。卖家可以申请注册当地商标，然后在亚马逊平台上申请品牌备案，通过打造自主品牌来防止别人跟卖。同时，为防患于未然，卖家可以在产品研制和开发时申请专利保护。当然，这只是起到保护作用，想成为真正的知名品牌，需要很长的时间来沉淀。